公司总机:010-84108866
业务咨询:400-093-2688
品牌价值与明星代言的舍与得
来源: | 作者:彩乐乐网品牌研究中心高级咨询师 张芊 | 发布时间: 2020-06-03 | 334 次浏览 | 分享到:

网络时代的信息内容爆炸增长,导致人们时间碎片化严重,吸收内容有限,因此KOL的作用日益凸显,表现在品牌营销上就是各类平台网红带货,各种品牌“流量掐尖”,而粉丝也愈发明白品牌方想要的“转化率”,不断为偶像买买买,更加剧了品牌营销的粗暴做法:谁红签谁。


这种盲目追求流量的做法是否正确?我们认为许多品牌只关注了如何利用明星开拓知名度,却没形成品牌持续营销,其步骤应该有四:


1、露出:对于品牌来说,露出非常重要,捆绑明星无疑是获得巨大曝光量的有效途径,选择契合的、关注度高的明星来做代言对品牌的曝光程度来说是毋庸置疑的。


2、转化:露出并不等于转化,获得关注后,是否能够以产品品质将尝鲜的消费者转化为品牌的长期消费者,从而进一步转化为具备忠诚度的消费者,对品牌来说才是挑战,尝鲜的消费者或者粉丝只是能够带来短期效益,使得品牌昙花一现,对于高投入长周期的品牌建设来说,只具备短期意义。


3、提升:品牌不能一直只停留在明星带货的阶段,否则明星换来换去,品牌形象却一直很模糊,只有将明星的流量转化为品牌自有流量才有价值,因此在具备一定知名度后,品牌需要具备功能利益的鲜明定位或文化感召力,能够让更多人迅速识别、喜爱。


4、危机管控:明星是一把双刃剑,尤其在信息爆炸,容易形成“网络群体情绪”的当下,如何切割明星负面,品牌应该着重需要“补课”,否则很容易造成“粉丝”与“路人”的双失和巨大的投入浪费。


基于品牌价值与明星代言,我们建议应该选择“黄金三角搭档”:


1、选择口碑正向、从业时间较长、业务能力强的明星作为主代言人,这类明星具备危机管理能力,且能够有机会参与大型制作,曝光程度强,粉丝具备强有力的消费能力,能够提升品牌价值观引领,主要进行线下宣传。


2、选择“流量”进行短期或爆款代言,强化线上传播露出,密集互动、追踪风险评估,及时下架,以主代言人作为扭转舆论的关键角色。


3、辅助选择网红带货,以转化率作为评估依据,提振营销节点上的品牌露出及产品销量。


热门文章推荐
更多 >>
联系我们

扫一扫

关注我们

地址:北京市朝阳区北苑路86号院E区213栋

邮编:100101

联系电话:010-84108866(总机)

业务咨询:400-093-2688(免话费直拨)


友情链接:拼搏在线彩票网  鸿运来彩票网官网  北京pk赛车网站  网信彩票官网  超级快三  博乐彩票平台  开心彩票网  幸运飞艇直选计划在线计划  pc28蛋蛋官网下载  恒达彩票